大燕小说

第二章 元媒体开发 塑造品牌信号箱刺激消费者的行为反射（第2页）

而这张发射极致信号的超级画面，统领了品牌所有的传播工程：全国700块广告牌、2377台公交、500个候车厅、12个地铁包站。这些媒体加在一起，就形成了品牌信号箱，将信号箱笼罩在整个消费环境中，刺激消费者的购买行为。

不过当时也有人认为：哎呀，是不是太大了？华板当时就说了四个字：破心中贼。什么贼呢？就是一种以商为耻的文化缺陷。古代说士农工商，本质上就瞧不起商人。心理上这种不要太大、不要太low、不要太土的想法，其实都是心理的潜意识在作祟。

我们要利用潜意识，也要摆脱潜意识对自己的束缚，这样才能够成为一个内心自由的人。所以很多问题看似是品牌营销的问题，实际上都是心理问题。

▲　高炮广告

▲　地铁包站广告

2。元媒体开发，放大品牌信号

信号箱的信号放大了，我们就要看能不能开发更多的媒体，塑造更多的品牌信号箱出来。

营销传播的传统理论，一头是商品，一头是人，中间是媒体，商品通过媒体将信号传递给人。

在华与华方法的传播模型中，媒介分为“元媒体”和“延伸媒体”。

延伸媒体是我们需要花钱购买才能使用的媒体，不管是线上还是线下，是户内还是户外，比如电视、网络、机场广告牌等。

而我们认为商品和人，本身也是媒体！这些本身不花钱的媒体，华与华称之为元媒体。

我们不仅要让那些高炮广告发信号，更要让我们的每一个商品、每一个员工和消费者都来发信号，让我们的品牌信号箱无处不在。

东鹏最大的元媒体是什么呢？就是产品包装。东鹏董事长林董有个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，他都会走到垃圾桶边看一看，其中有多少空饮料瓶是自家的产品，以此观察自家产品卖得好不好。所以说，包装就是100%和消费者接触的元媒体。

▲　东鹏饮料原包装

而我们开发产品包装这一元媒体时，在包装关键的两面都放上了我们的话语。东鹏每年流通的产品就有30亿瓶，每一个产品多发送2次信号，这样是不是就多了60多亿次的信号发射。而且大家看，网上消费者拍照再传播，是不是每张照片也成为品牌信号的发射器。

可以说，元媒体的传播力量比任何电视或平面媒体都强大。

▲　华与华改造前

▲　华与华改造后

那么，让话语传播之后，怎么让这句话也在广告当中发挥更大的信号能量？

3。独特割箱陈列设计，建立终端陈列台

把元媒体功能开发、运用到极致的第二个案例，就是我们给东鹏做的独特运输箱设计。

如果是普通的运输箱，它就是一个瓦楞纸。我们开发它的媒体功能，把运输箱当广告位，这样很多小店堆货码货的地方就变成了我们的品牌形象墙。同时我们进一步开发它的元媒体功能，把运输箱变成了一个割箱，只要拿刀片一划一推，就能成为一个超级陈列堆头，又多出了一个陈列的功能。

从普通产品外箱到广告位再到陈列堆头，是不是也把这个外箱的能量信号实现了从0到1，甚至到10的放大提升？

以上就是我们在整个东鹏特饮传播链条中进行信号放大的过程。东鹏特饮成功之后，我们再把放大术应用到其他新品开发的工作上，进一步扩大战果。